A la veille du déconfinement, Xerfi a mis en lace une enquête auprès de 1130 entrepreneurs (hors agriculture) au Maroc. Même si l’environnement est très différent, un entrepreneur au Maroc n’est pas fondamentalement différent d’un entrepreneur Suisse. Même constat pour les marchés Belge, Italien, Luxembourgeois ou d’Afrique du Nord dans lesquelles Actoria est présent.
Conclusions sur le moral des entrepreneurs
Les entrepreneurs, à la veille du démarrage du déconfinement, reste avec un moral :
- très combatif (97%) mais en même temps sont
- inquiet (~80%) et
- ont la volonté de faire preuve d’audace (~60%) pour cette phase.
- Quels que soient les secteurs, les relations avec « stakeholders » sont à plus de 85% toujours correctes à très correctes. Cela démontre une unité face à cette situation exceptionnelle.
- ~25% des entrepreneurs estiment un redémarrage de l’activité la semaine du 11 mai. La première semaine de juin et de septembre sont également des pics ~10% chacun).
- En moyenne 25% des entrepreneurs estiment un retour à la pleine capacité en 15 jours. Néanmoins la moitié des entrepreneurs des secteurs du Commerce-transport-hébergement-restauration voient leur pleine capacité à plus de 6 mois. La courbe de retour aux pleines capacités de production atteint 40% en 2020. Ensuite, il y a une accélération au second trimestre 2021 pour atteindre 80%.
- Enfin pour plus des trois-quarts, c’est la demande insuffisante ou les contraintes qui est le risque principal.
Approche en terme de modèle d’entreprise
Dans les modèles d’entreprise qui émergent de cette crise sanitaire (toujours en cours), la capacité de se rapprocher entre entreprises est une option qui est maintenant envisagée avec plusieurs approches allant du partenariat jusqu’à la fusion, ceci dans une vision verticale comme horizontale. Cette approche permettrait aux entreprises de viser d’autres marchés (taille, géographie), d’avoir des synergies sur les coûts (incluant la négociation auprès des fournisseurs) et des compétences. Enfin, le sentiment de ne pas être seul face à une telle situation est également un élément important à prendre en compte pour dessiner un modèle d’organisation post Covid-19. Moral des entrepreneurs au Maroc ne doit pas etre lu comme une simple information generale. Pour un dirigeant, le sujet renvoie a une question tres pratique : comment proteger la valeur de l’entreprise, garder la main sur le calendrier et eviter qu’une decision importante soit prise trop tard, sous pression ou avec une information incomplete. Dans une operation de transmission, de cession ou d’acquisition, l’ecart entre une bonne intention et une transaction reussie se joue souvent dans les details. Les acquereurs regardent la qualite des chiffres, la dependance au dirigeant, la solidite commerciale, la lisibilite des marges, la qualite du management intermediaire et la capacite de l’entreprise a continuer sans rupture apres la signature. Le premier enjeu consiste a documenter l’entreprise avant que le marche ne la juge. Les comptes doivent etre expliquables, les retraitements d’EBITDA prepares, les contrats sensibles identifies et les risques sociaux, fiscaux ou commerciaux presentes avec methode. Un dossier incomplet ne bloque pas toujours une discussion, mais il deplace le rapport de force vers l’acquereur. Le deuxieme enjeu porte sur le calendrier. Beaucoup de dirigeants attendent un signal exterieur : une approche spontanee, une baisse d’energie, une opportunite de croissance externe ou une question familiale. Or la preparation utile commence avant ces signaux. Elle permet de choisir entre vendre, transmettre, acquerir, refinancer ou renforcer l’equipe de direction. Une demarche solide commence par un diagnostic simple : valeur defendable, points de dependance, qualite des informations financieres, attractivite du marche, profondeur de l’equipe et scenario personnel du dirigeant. Cette lecture doit etre reliee au contexte local au Maroc, car les usages de negociation, la fiscalite, les attentes bancaires et les profils d’acquereurs varient fortement selon les marches. Le dirigeant gagne ensuite a prioriser les chantiers. Il ne s’agit pas de tout transformer avant une operation, mais de traiter ce qui peut detruire la confiance : chiffres non reconciliables, contrats non formalises, concentration excessive sur quelques clients, litiges latents, dependance technique a une seule personne ou discours strategique trop flou. Un conseil en transmission ou en fusions-acquisitions ne remplace pas le dirigeant. Il apporte une methode, une lecture du marche, une discipline de preparation et une capacite a proteger la negociation. Son role est aussi de rendre l’entreprise comprehensible pour les bons interlocuteurs, sans l’exposer inutilement a des curieux ou a des acquereurs insuffisamment qualifies. Sur un sujet comme Moral entrepreneurs Maroc, l’objectif n’est donc pas seulement de produire une opinion. L’objectif est de transformer une information en decision : faut-il preparer une cession, renforcer la gouvernance, tester la valeur, approcher des acquereurs, organiser une transmission familiale ou securiser une croissance externe ? C’est cette clarification qui permet de passer d’une reaction tardive a une strategie maitrisee.
L’évaluation du moral des entrepreneurs par Xerfi montre la volonté d’audace et de bonnes relations avec les « stakeholders ». c’est la base pour réfléchir à un développement ou une optimisation.
Actoria Maroc bénéficie de l’expérience et des compétences, de plus à l’échelle européenne, pour accompagner les entrepreneurs dans cette analyse et dans la réalisation de ces modèles qui doivent pérenniser un tissu essentiel pour la stabilité économique d’un pays.Ce que ce sujet change concretement pour un dirigeant de PME
Les points de vigilance a traiter avant d’ouvrir les discussions
Comment structurer une demarche de preparation
Ce qu’un accompagnement professionnel doit apporter
Questions a se poser avant d’agir