Retrouvez ACTORIA aux Nocturnes de la Transmission du 12 décembre 2017 (CCI Marseille-Provence)
Vous êtes à la recherche d’une entreprise à reprendre ? La CCI Marseille Provence en collaboration avec Aix Marseille Provence Métropole organise les 11èmes Nocturnes de la Transmission le 12/12 à Aubagne.
La « Nocturne de la Transmission » est une rencontre d’affaires qui vise à faciliter la cession d’entreprises sur le territoire Marseille Provence par le rapprochement direct de cédants et de repreneurs en faisant en sorte qu’ils engagent des pré-négociations. Ces publics ont également l’opportunité de rencontrer des experts de la cession / reprise.
A cette occasion :
- Rencontrez des cédants ou des repreneurs d’entreprises (en rendez-vous ciblés)
- Echangez avec des experts spécialistes de la reprise d’entreprises (juridique, fiscal, financier, …)
- Partagez vos expériences en toute convivialité autour d’un cocktail
Nocturnes CCIMP de la Transmission d’entreprise, c’est :
- Pour les Cédants : vous pourrez rencontrer des repreneurs potentiels, préalablement ciblés et échanger avec des experts.
- Pour les Repreneurs : vous serez mis en relation avec des cédants du territoire préalablement ciblés en fonction des critères définis (implantation géographique, secteur d’activité, prix cession effectif) et des experts spécialistes de la reprise d’entreprises pour guider et accompagner le parcours. Obtenez des réponses techniques et pragmatiques de partenaires/experts en lien avec votre projet de reprise. Atelier : Conseils des experts pour optimiser les RV lors du 1er contact avec le Cédant ?
Au niveau du territoire Marseille Provence, 18 000 entreprises représentant plus de 100 000 emplois sont dirigées par un chef d’entreprise ayant plus de 55 ans. L’enquête menée au second semestre 2013 par les CCI de PACA auprès des dirigeants de plus de 55 ans, met en lumière une vraie problématique : seuls 34% d’entre eux ont déjà songé à la transmission. Or, cette étape clef peut prendre de 3 à 5 ans, de la préparation à la cession effective. ACTORIA aux Nocturnes de la Transmission du 12/12/2017 (Provence) ne doit pas etre lu comme une simple information generale. Pour un dirigeant, le sujet renvoie a une question tres pratique : comment proteger la valeur de l’entreprise, garder la main sur le calendrier et eviter qu’une decision importante soit prise trop tard, sous pression ou avec une information incomplete. Dans une operation de transmission, de cession ou d’acquisition, l’ecart entre une bonne intention et une transaction reussie se joue souvent dans les details. Les acquereurs regardent la qualite des chiffres, la dependance au dirigeant, la solidite commerciale, la lisibilite des marges, la qualite du management intermediaire et la capacite de l’entreprise a continuer sans rupture apres la signature. Le premier enjeu consiste a documenter l’entreprise avant que le marche ne la juge. Les comptes doivent etre expliquables, les retraitements d’EBITDA prepares, les contrats sensibles identifies et les risques sociaux, fiscaux ou commerciaux presentes avec methode. Un dossier incomplet ne bloque pas toujours une discussion, mais il deplace le rapport de force vers l’acquereur. Le deuxieme enjeu porte sur le calendrier. Beaucoup de dirigeants attendent un signal exterieur : une approche spontanee, une baisse d’energie, une opportunite de croissance externe ou une question familiale. Or la preparation utile commence avant ces signaux. Elle permet de choisir entre vendre, transmettre, acquerir, refinancer ou renforcer l’equipe de direction. Une demarche solide commence par un diagnostic simple : valeur defendable, points de dependance, qualite des informations financieres, attractivite du marche, profondeur de l’equipe et scenario personnel du dirigeant. Cette lecture doit etre reliee au contexte local au Maroc, car les usages de negociation, la fiscalite, les attentes bancaires et les profils d’acquereurs varient fortement selon les marches. Le dirigeant gagne ensuite a prioriser les chantiers. Il ne s’agit pas de tout transformer avant une operation, mais de traiter ce qui peut detruire la confiance : chiffres non reconciliables, contrats non formalises, concentration excessive sur quelques clients, litiges latents, dependance technique a une seule personne ou discours strategique trop flou. Un conseil en transmission ou en fusions-acquisitions ne remplace pas le dirigeant. Il apporte une methode, une lecture du marche, une discipline de preparation et une capacite a proteger la negociation. Son role est aussi de rendre l’entreprise comprehensible pour les bons interlocuteurs, sans l’exposer inutilement a des curieux ou a des acquereurs insuffisamment qualifies. Sur un sujet comme ACTORIA Nocturnes Transmission 12/12/2017 (Provence), l’objectif n’est donc pas seulement de produire une opinion. L’objectif est de transformer une information en decision : faut-il preparer une cession, renforcer la gouvernance, tester la valeur, approcher des acquereurs, organiser une transmission familiale ou securiser une croissance externe ? C’est cette clarification qui permet de passer d’une reaction tardive a une strategie maitrisee.
INFORMATIONS PRATIQUES : Centre AGORA, avenue des Paluds, 13400 AUBAGNE
Horaires : A partir de 17h30
Coordonnées : CCI Marseille Provence CS. 21 856 13221 Marseille Cedex 01 Lundi au vendredi 8h à 18h30
Ce que ce sujet change concretement pour un dirigeant de PME
Les points de vigilance a traiter avant d’ouvrir les discussions
Comment structurer une demarche de preparation
Ce qu’un accompagnement professionnel doit apporter
Questions a se poser avant d’agir
