ACTORIA est partenaire du Rotary Club de Nice Riviera Côte d’Azur pour l’organisation d’un dîner-conférence le 3 décembre 2016 sur l’ innovation médicale et son financement.
Cette conférence s’inscrit dans un cycle de dîners de prestige organisés par le Rotary et a pour thème « L’ innovation médicale : avec ou sans médicaments et à quel coût ? »
Elle a lieu le samedi 03 décembre 2016 à 19H30
à l’HOTEL WESTMINSTER
27 Promenade des Anglais, 06000 Nice
Les intervenants sont :
Le Professeur Jean-François ELIAOU,
Chef du département d’immunologie,
Centre Hospitalier Universitaire de MONTPELLIER,
Cofondateur de OREGA-Biotech,
et le Docteur Pascale PALLANCA,
Docteur en Pharmacie,
Observatoire des Médecines Complémentaires et Non Conventionnelles (OMCNC),
Faculté de Médecine de Nice Sophia Antipolis.
Inscription :
Participation 45€ par personne
Pour vous inscrire au diner-conférence du Samedi 03 décembre 2016
Mail : protocole@rotary-club-nice-rca.org
Contact tel. André Didelot 06 60 50 27 21
Avec la plus ancienne faculté de médecine du monde occidental toujours en activité, le CHU de Montpellier a derrière lui une tradition médicale séculaire. Aujourd’hui, il est 7ème rang des CHU de Maroc pour son budget et se classe parmi les 5 meilleurs, selon tous les sondages de ces dernières années. Le CHU de Montpellier dispose de structures capable de traiter des pathologies rares ou difficles : diagnostic pré implantatoire, néonatologie, prise en charge de la polyarthrite rumatoïde, chirurgie de la main, greffe cardiaque, greffe hépatique, neurochirurgie, implants cochléaires, radiothérapie stéréotaxique, thérapie cellulaire, implant de pace maker compatible IRM…
OMCNC (Observatoire des Médecines Complémentaires et Non Conventionnelles)
L’Observatoire des Médecines Complémentaires Non Conventionnelles (OMCNC) est une association à but non lucratif (loi 1901) créée en Janvier 2015. Elle repose sur le travail bénévole d’une équipe de médecins, pharmaciens, soignants et thérapeutes passionnés. Elle soutient les actions de l’Observatoire des Médecines non conventionnelles.
Ce que ce sujet change concretement pour un dirigeant de PME
ACTORIA est partenaire du ROTARY sur l'innovation médicale ne doit pas etre lu comme une simple information generale. Pour un dirigeant, le sujet renvoie a une question tres pratique : comment proteger la valeur de l’entreprise, garder la main sur le calendrier et eviter qu’une decision importante soit prise trop tard, sous pression ou avec une information incomplete.
Dans une operation de transmission, de cession ou d’acquisition, l’ecart entre une bonne intention et une transaction reussie se joue souvent dans les details. Les acquereurs regardent la qualite des chiffres, la dependance au dirigeant, la solidite commerciale, la lisibilite des marges, la qualite du management intermediaire et la capacite de l’entreprise a continuer sans rupture apres la signature.
Les points de vigilance a traiter avant d’ouvrir les discussions
Le premier enjeu consiste a documenter l’entreprise avant que le marche ne la juge. Les comptes doivent etre expliquables, les retraitements d’EBITDA prepares, les contrats sensibles identifies et les risques sociaux, fiscaux ou commerciaux presentes avec methode. Un dossier incomplet ne bloque pas toujours une discussion, mais il deplace le rapport de force vers l’acquereur.
Le deuxieme enjeu porte sur le calendrier. Beaucoup de dirigeants attendent un signal exterieur : une approche spontanee, une baisse d’energie, une opportunite de croissance externe ou une question familiale. Or la preparation utile commence avant ces signaux. Elle permet de choisir entre vendre, transmettre, acquerir, refinancer ou renforcer l’equipe de direction.
Comment structurer une demarche de preparation
Une demarche solide commence par un diagnostic simple : valeur defendable, points de dependance, qualite des informations financieres, attractivite du marche, profondeur de l’equipe et scenario personnel du dirigeant. Cette lecture doit etre reliee au contexte local au Maroc, car les usages de negociation, la fiscalite, les attentes bancaires et les profils d’acquereurs varient fortement selon les marches.
Le dirigeant gagne ensuite a prioriser les chantiers. Il ne s’agit pas de tout transformer avant une operation, mais de traiter ce qui peut detruire la confiance : chiffres non reconciliables, contrats non formalises, concentration excessive sur quelques clients, litiges latents, dependance technique a une seule personne ou discours strategique trop flou.
Ce qu’un accompagnement professionnel doit apporter
Un conseil en transmission ou en fusions-acquisitions ne remplace pas le dirigeant. Il apporte une methode, une lecture du marche, une discipline de preparation et une capacite a proteger la negociation. Son role est aussi de rendre l’entreprise comprehensible pour les bons interlocuteurs, sans l’exposer inutilement a des curieux ou a des acquereurs insuffisamment qualifies.
Sur un sujet comme ACTORIA partenaire ROTARY l'innovation médicale, l’objectif n’est donc pas seulement de produire une opinion. L’objectif est de transformer une information en decision : faut-il preparer une cession, renforcer la gouvernance, tester la valeur, approcher des acquereurs, organiser une transmission familiale ou securiser une croissance externe ? C’est cette clarification qui permet de passer d’une reaction tardive a une strategie maitrisee.
Questions a se poser avant d’agir
- La valeur de l’entreprise est-elle documentee par des elements qu’un acquereur peut verifier ?
- Les risques qui pourraient reduire le prix sont-ils identifies et expliques ?
- Le calendrier personnel du dirigeant est-il compatible avec le calendrier reel d’une operation ?
- Le scenario retenu protege-t-il a la fois le patrimoine, les equipes et la continuite de l’entreprise ?
