C’est une erreur fréquente. Mais pour vendre son entreprise, il ne faut pas parler que ses produits. Au contraire, c’est en écoutant les repreneurs potentiels que le cédant peut repérer la perle rare. Et comprendre ce qu’il attend de la transmission.
Posez beaucoup de questions. Loin d’être un signe de faiblesse, cela vous assure de comprendre les ambitions des candidats acquéreurs. Demandez-leurs quelles sont leurs priorités, leurs attentes. Comprendre l’écosystème du repreneur permet de repérer les points d’entente.
Vendre son entreprise implique de s’inquiéter du futur. À vous de mettre en place une stratégie post-transmission. Montrez que l’avenir de la société, de ses produits et de ses services sont assurés. Et que vous pouvez y contribuer après la vente.
C’est une technique de négociation essentielle. Dites à votre interlocuteur quelque chose qu’il ne sait pas au début de la conversation. Prouvez votre capacité à apporter de la valeur à leur business existant. Et démontrez surtout à quel point vous êtes expert dans votre domaine, sur votre marché. Offrez une vision prospective de votre secteur et n’oubliez pas de mentionner les compétences en interne.
En tant que dirigeant d’une PME, vous avez appris à tout faire. Profitez de ces expériences pour vous intéresser au secteur de l’acquéreur. Renseignez-vous sur ses enjeux et assurez que vous pouvez aider le candidat à réaliser ses objectifs professionnels ou stratégiques.
Vendre son entreprise ne se fait pas à n’importe quel prix et dans n’importe quelle condition de négociation. Anticipez les objections éventuelles du candidat acquéreur. Accordez de l’importance à ses préoccupations et répondez-y de façon honnête et objective.
Ne quittez pas votre interlocuteur sans lui offrir plusieurs options. Soyez certain que celles-ci vous conviennent, quel que soit le choix final. Vous serez satisfait du résultat final et l’acquéreur retient une solution qui est la meilleure pour lui. Bref, tout le monde est content.
Contactez Actoria et bénéficiez de notre accompagnement personnalisé pendant la vente de votre entreprise.
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fabrice2025-09-11 17:47:472025-09-11 17:47:47ACTORIA au Business Transfer ForumActoria m’a permis de diagnostiquer rapidement les dysfonctionnements dans les processus de notre société, de proposer des optimisations et de les mettre en œuvre. Actoria nous a également accompagnés avec succès sur l’ensemble des phases du projet de transmission de notre entreprise à un groupe de notre secteur: préparation de mon entreprise, identification de partenaires repreneurs, négociation jusqu’à l’entrée au capital du partenaire. Actoria nous a apporté une expertise en négociation et nous a trouvé un bon partenaire.
Nous étions relativement pressés de trouver une solution car ma santé se détériorait rapidement. Le consultant de Actoria m’a permis de mener avec succès le projet de vente de mon entreprise. Son action a été prépondérante pour mener à bien ce projet délicat car très impliquant pour l’ensemble de nos activités au quotidien. Ce projet me tenait à cœur et devenait de plus en plus nécessaire. L’impulsion donnée par Actoria a été décisive pour le réaliser.
Dans un premier temps, Actoria a effectué un diagnostic efficace des forces et faiblesses de notre entreprise puis a proposé de les prendre en compte dans notre gestion afin d’augmenter la valeur de notre entreprise. Actoria a conduit ce projet avec l’ensemble de mon équipe dirigeante ce qui a permis d’impliquer l’ensemble des opérationnels et de pouvoir mettre rapidement en place une solution d’entrée au capital d’un investisseur, complétée par l’entrée de certains cadres de mon entreprise ainsi que d’une banque.
Je ne pouvais pas être plus heureux avec le résultat, mais, je suis particulièrement heureux de ma décision de travailler avec Actoria. L’objectif atteint était le résultat direct du travail acharné et le professionnalisme sophistiqué de Actoria sur mon entreprise. De notre première rencontre à travers le processus de préparation raisonnable, toutes les phases de la transmission, les opérations juridiques et financières ont été gérées par l’équipe de Actoria. Leurs compétences étaient encore plus évidentes lorsque les complexités de cette transaction étaient à leur apogée.
Embaucher Actoria a fait la différence pour atteindre mon objectif de départ et de passer à mon défi professionnel suivant. La vente d’une entreprise comme AMR dans ce marché n’a pas été une tâche facile. Actoria a démontré de la persévérance dans l’identification des bons repreneurs avec la connaissance de mon secteur afin de poursuivre le développement de mon entreprise, et a fourni des conseils professionnels tout au long du processus.
Le processus de vente de la Société a été un voyage très long et difficile. Le soutien professionnel de Actoria a rendu cet effort beaucoup plus facile. Je tiens à remercier particulièrement les consultants de Suisse et Maroc pour leur collaboration très efficace. Vos consultants ont proposé des solutions créatives au cours des négociations pour surmonter efficacement les obstacles significatifs afin de conclure l’accord. Leur expérience, les connaissances et le professionnalisme a contribué à la réussite de cette transaction.
transmission entreprise maroc
La question de la vente d’une entreprise Maroc se pose tôt ou tard. Comment trouver le bon repreneur au Maroc ? Comment réussir ma transmission d’entreprise au Maroc. Lorsque l’on souhaite passer la main à un successeur, repreneur, acquéreur ou investisseur, les termes utilisés sont divers : remise entreprise au Maroc, vente société Maroc, vente entreprise Maroc, vente pme Maroc. Quelques soient les termes utilisés pour la vente de votre entreprise au Maroc, vous pourrez mettre votre entreprise sur une liste d’entreprise à vendre au Maroc, une bourse d’affaires, ou demander conseil auprès d’un fusacq, un spécialiste de la transmission d’entreprise au Maroc. Avec lui vous pourrez réfléchir au meilleur repreneur : famille, salarié, fonds d’investissement, repreneur externe. Parfois il pourra vous proposer d’autres solutions telles que le rapprochement d’entreprises, la fusion ou une alliance avec une autre entreprise Marocaine.
